Loạt bài Kinh doanh shopee của tác giả Hoà Phạm
TÌM KIẾM SẢN PHẨM ĐỂ BÁN TRÊN SÀN TMĐT THẾ NÀO CHO ĐÚNG!
Tiền năng và tương lai của TMĐT là không thể bàn cãi và nếu do dự mà chậm chân thì sẽ thật phí cơ hôi. Tuy nhiên với các nhà bán mới thì khó nhất vẫn là “Bán cái gì – làm thế nào có hàng để bán” và đây chính là rào cản đối với các bạn đang có ý định gia nhập ngành kinh doanh này.
Tút này mình viết dưới góc độ cá nhân chia sẻ lại kinh nghiệm của mình sau nhiều năm bán hàng trên Amazon và … vài năm phát triển trên sàn TMĐT trong nước và chủ yếu cho các bạn muốn phát triển mới hoặc muốn gia nhập mới ngành kinh doanh online trên sàn TMĐT Việt
Việc định hướng và tìm kiếm sản phẩm để bán là vô cùng quan trọng và phải dành thời gian để nghiên cứu và tìm hiểu thật sự nghiêm túc trước khi gia nhập ngành hoặc mở rộng bởi sẽ thất sự tai hại nếu bạn chọn sai ngành hàng chuỗi sản sản phẩm để bán
===========================
===========================
Một số chú ý khi nghiên cứu và tìm kiếm sản phẩm để bán
❶ Không phải bất chợt nghĩ đến cái gì, thích cái gì thì bán cái đó mà phải bán theo thống kê và nhu cầu số đông khách hàng trên sàn TMĐT.
✅ Suy nghĩ cá nhân sẽ nhiều lúc không đúng với nhu cầu của số đông chính vì vậy sẽ rất dễ thất bại nếu mang cảm tính cá nhân của mình ra để chọn sản phẩm.
✅ Sử dụng các công cụ thống kê (google search tool thống kê bán chạy shopee) hoặc Tốt Nhất là tự xem thống kê bằng cách lần lượt vào các ngành hàng trên sàn để định hình NHẬN THỨC CHO MÌNH về nhu cầu thị trường trên sàn TMĐT.
✅ Sàn TMĐT Shopee có một mục rất tốt trong các ngành hàng đó chính là mục “bán chạy” mình vào đây để tham khảo nhu cầu thực tế của thị trường - chú ý bỏ qua những sản phẩm/nhà bán buff đơn ảo số lượng bán ra.
❷ Bán hàng phải bán theo chuỗi sản phẩm liên quan chứ không phải bán bộ các sản phẩm riêng lẻ
✅ Chuỗi sản phẩm liên quan chính là bộ các sản phẩm cùng một ngành hàng và cùng hướng đến một tập khách hàng nhất định.
✅ Chuỗi sản phẩm này bao gồm 3 loại sản phẩm Sản phẩm chủ lực, Sản phẩm kéo phễu và sản phẩm liên quan.
✅ Sản phẩm kéo phễu
➖ Sản phẩm này Kéo traffic cho shop ⟹ mua sp phễu ⟹ follow shop ⟹ mua các sản phẩm khác của shop ⟹ trở thành khách hàng thân thiết ⟹ quay lại mua hàng và giới thiệu cho người khác (Ứng dung của mô hình Phễu Marketing)
➖ Thường là các sản phẩm có như cầu lớn hay các sản phẩm tiêu hao (SP tiêu hao là kiểu như Bao cao su chẳng hạn, dùng xong là ko tái sử dụng được :d ) để khách dùng hết và quay trở lại mua hàng lần sau, ngoài ra cũng nên chọn sản phẩm giá rẻ để để dễ tạo các deal theo event sàn 1k, 9k, …
➖ Ngoại lệ sản phẩm phễu chính là sp chủ lực – các ngành hàng lớn như thời trang, sức khỏe sắc đẹp, mẹ và bé rất nhiều sản phẩm để mình có thể làm sản phẩm chủ lực và sản phẩm phễu cho shop
✅ Sản phẩm chủ lực
➖ Sản phẩm mang lại nguồn doanh thu chính cho Shop.
➖ Nếu sản phẩm chủ lực mà là sản phẩm đầu phễu thì càng tuyệt vời.
➖ Bằng mọi giá phải nghiên cứu và xây dựng sản phẩm chủ lực thì mới bền vững được.
✅ Sản phẩm liên quan
➖ Là các sản phẩm bán kèm khi khách mua các SP phễu và chủ lực của mình hoặc là các SP trong chuỗi hướng đến cùng tập khách hàng nhưng bán với giá để có tỷ suất lợi nhuận cao
➖ Mô hình bán bia kẹp lạc (lạc giá cao nhé) được áp dụng cho các sản phẩm liên quan này
❸ Bán hàng theo chuỗi sản phẩm liên quan theo cùng tập khách hàng là điều kiện cần để bán hàng bền vững
✅ Chuỗi sản phẩm cùng hướng đến một tập khách hàng nhất định, khi một khách hàng tiếp cận mua 1 sản phẩm thì họ sẽ chọn thêm các sản phẩm liên quan của shop để bổ sung vào đơn hàng của mình.
✅ Chuỗi sản phẩm liên quan tạo nên lợi thế xây dựng cộng đồng khách hàng thân thiết và tối ưu hiệu quả traffic nội sàn và ngoại sàn. Cộng đồng khách hàng thân thiết vô cùng quan trọng và họ chính là tài sản của mình vì khi họ quay lại mua hàng thì mình không hề mất chi phí marketing cho những khách hàng đó.
✅ Chuỗi sản phẩm mang đến lợi thế về tiếp cận cùng nguồn hàng và tối ưu giá thành đầu vào.
===========================
===========================
CÁCH THỨC TÌM KIẾM SẢN PHẨM
Mới đầu đọc về cách thức tìm kiếm sản phẩm này thấy có vẻ rất MƠ HỒ vì nó là phương pháp tiếp cận bằng cách GÂY DỰNG CẢM GIÁC NHÌN NHẬN cho người làm – Cũng như khi tập luyện nhiều thì mấy ông sút bóng không cần nhìn goal mà vẫn sút trúng ấy. Bạn bè mình từng làm theo cách này khá hiệu quả nên mình chia sẻ lại mọi người tham khảo thêm.
Bước ❶: Vào Shopee Lân la vào hết các ngành hàng để xem các sản phẩm trong ngành hàng và đánh giá xem điểm mạnh và điểm yếu của từng ngành hàng
(Mình có gõ gõ mấy đặc điểm các ngành hàng tiềm năng ở bài viết ở bài trước trên tường)
Bước ❷: Xem ở tab bán chạy tỉ mỉ, vào từng sản phẩm để xem và lọc ra các SP bán thật không phải buff ảo, sau đó vào xem hệ sinh thái sản phẩm của shop bán sản phẩm đó để học xây dần nhận thức về chuỗi sản phẩm cho mình
Bước ❸: [TIN MÌNH ĐI] Dần dần (4-5 ngày) sẽ có cảm giác về các ngành hàng và nhu cầu thực trên sàn của các sản phẩm trong ngành hàng đó ==> Hơi trừu tượng nhưng đúng là như vậy đấy
Bước ❹: Xác định sơ bộ về giá sỉ, giá đầu vào của các sản phẩm tiềm năng đang có nhu cầu lớn trên thị trường ==> xem xét để tính được margin lãi của sản phẩm.
➖ Tìm nguồn sỉ tại Việt Nam qua GG search hoặc các group về cộng đồng bán hàng trên Facebook
➖ Nhắn tin luôn đến các nhà bán lớn trên Shopee để hỏi lấy hàng sỉ - số lượng nhiều vào và giá sỉ họ đưa ra lúc nào cũng đã là có lãi và mình sẽ cân đối được giá đầu vào nếu mình tự nhập
➖ Lên 1688.com để xác định giá nhập đầu vào. Thông thường có thể deal giảm giá trên 1688 ~ 10-15 % ngoài ra để về được với mình thì cần tính phí vận chuyển và mua hộ nữa.
Bước ❺: Sắp xếp các ưu tiên về điều kiện kho bãi, nguồn vốn và phù hợp của mình để định hướng ngành hàng sẽ kinh doanh.
Bước ❻: Chọn cho mình 1-2-3 sản phẩm chủ lực, sản phẩm phễu và sản phẩm liên quan.
Note: Sản phẩm bán kèm có thể lấy lại của các shop khác/trong nhóm dưới dạng sỉ hoặc nếu không quá nhiều vốn mình cứ đăng lại sản phẩm của shop khác trong cùng khu vực với giá gấp 1,5 lần – tất nhiên là phải làm video khác, hình ảnh khác biệt hơn để bán được với giá khác ==> lúc nào ra đơn thì mua về mà gửi ==> Nên chọn các sản phẩm bán kèm mà sản lượng bán ra hàng tháng > 200 cái và làm một cách tỉ mỉ thì nếu có người bán đc 200 cái/tháng thì ko có lý gì mình không bán đc 200 cái / tháng cả
Bước Tiếp theo: Bắt đầu đặt vấn đề sản xuất hoặc tìm kiếm nguồn hàng.
Ngoài phương pháp tiếp cận tìm kiếm sản phẩm bằng cách nghiên cứu trên sàn Việt thì có một cách khác đó là theo dõi xu hướng và thống kê bán hàng trên các trang web thương mại điện tử của Trung Quốc như Taobao, 1688, … nhưng phương pháp này thì thêm một ít kiến thức về tìm kiếm và sử dụng các website này cũng như một góc nhìn nhu cầu thị trường tốt để có thể xác định được một đường đi riêng cho mình, lúc nào có thời gian mình mình sẽ cào bàn phím chia sẻ thêm ở một tút sau
Chúc các bạn tiếp cận ngành hàng mới thật chính xác phù hợp để thành công trong năm Covid thứ 2
0 Nhận xét